從“賣書”到“賣場景” 實體書店轉型打造多業態文化空間
4月20日至26日是我國首個全民閱讀活動周。最新發布的國民閱讀調查結果顯示:2025年我國成年國民的綜合閱讀率為82.3%,呈穩步上升趨勢。從閱讀媒介的分布來看,數字閱讀時長顯著高于紙質閱讀,數字技術正在深刻重塑大眾的閱讀方式。面對讀者閱讀習慣發生的轉變,傳統實體書店如何破局突圍呢?
河南鄭州的繁華商圈里,一家開在商場四層的書店和傳統安靜的閱讀空間不同,設立了五個小劇場。
這出劇目以情景劇的方式,再現當年河南蘭考縣委書記焦裕祿“冒雨查災”和“泡桐治沙”等場景,沉浸式的書本劇,讓觀眾收獲了與紙質書不一樣的視覺沖擊和心靈震撼。
李坪淥是這個書店的設計者和操盤手。他說,當前整個實體書店行業正面臨著一場寒冬,采用內容活化的方式作為切入口,是要打造一個“新型書店3.0版”,探索一條行業突圍的新路徑。
圖書出版集團負責人王慶介紹,他們在河南省內有近五百家實體書店。傳統模式如何破局?沉浸式體驗是否有效?業內同行都在不斷探索。
六七年的時間,旺季圖書銷售額從每月60萬元下降到不足40萬元。
2024年,從業者下定決心要打造“新型閱讀空間”。
2024年7月3日,一家新書店正式營業。書店打造了五個劇場和9個科普體驗裝置,將沉浸式書本劇目設置為撬動流量的入口,想為實體書店探索出一條從“賣書”到“賣場景”的全新路徑。
打造沉浸式的新型閱讀空間總花費兩千多萬元。這份逆勢投入能否破局,還要靠市場和讀者來投票。
書店里有不少拍照打卡的顧客,以年輕人為主,還有很多是家長帶著孩子過來的。
書店在顧客的心中,早已不只是買書。這家書店,每天吸引著各個年齡段的讀書人,像圖書館,更像是文化會客廳。
店長介紹,開業至今,全店營收分為圖書與非圖書營收兩大板塊。主要收入來源是非圖書板塊,細分為會員體系、劇目演出、活動與場地運營、文創與衍生商品和水吧與輕餐飲五個方向。
2024年7月開業至今,全店非圖書營收占比75%-78%;活躍會員年平均到店超過50次,單次停留時間3小時以上;每年每平方米的產出約3000元;首次到店顧客的自然流量占比25%。新型書店正在被打造成一個多業態復合的文化空間。
河南輝縣一家新型3.0版本書店開設了識字課、朗誦課、中藥材辨識課等研學課。教材都是由方案設計團隊量身定做。他們打造了540°全息投影系統、AI交互墻、裸眼3D等場景和科技裝置。這家書店完成改造后,年銷售額明顯增加。
今年2月1日,國務院印發的《全民閱讀促進條例》正式施行。其中提到:縣級以上人民政府根據實際情況,采取政策措施支持實體書店發展;鼓勵實體書店改善閱讀條件、開展閱讀活動,發揮全民閱讀服務功能。
在北京,也有這樣一群從業者在琢磨傳統實體書店如何破局,他們把目光投向了二手書。
北京琉璃廠的一間工作室里,三位修復師正在修復一些殘破的古書。每個人都聚精會神,小心翼翼,好像在做外科手術。
古籍修復師楊弋說,古籍具有不可再生性,每一本破損古籍的消失,都是文明鏈條上無法彌補的斷裂。他要用祖傳的手藝,讓這些古籍重新煥發生命力。
古籍修復過程中產生的殘片和零頁,做成畫框、書簽、擺件等文創產品,每件售價在200-300元之間,變成了高毛利商品,為這家舊書店打開了新思路。
這家書店目前開展了相關研學體驗,讓古籍修復、雕版印刷這些藏在幕后的技藝,變成了普通人也能參與的體驗活動。
他們與國內頭部舊書平臺聯手,打通線下線上的雙渠道。線上線下的營收,二八反轉,實體書店與電商平臺也從競爭對手變成了合作伙伴。
今年的《政府工作報告》明確提出:完善全民閱讀推廣服務體系,支持實體書店發展。實體書店的轉型升級,不僅是打造全民閱讀新場景、新范式的探索,更是圖書出版產業高質量發展的縮影。“書香是一種氛圍”,閱讀是一種力量,我們期待書香里的智慧,能夠為經濟社會發展注入深沉而持久的動能。
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